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段紅立:建立小微金融服務的生態圈

來源:網絡 編輯:哥神 時間:2019-06-26 20:50

段紅立:建立小微金融服務的生態圈

北京銀行小企業事業部副總經理 段紅立

新浪財經訊 由中國中小企業協會、中國銀行(601988)業協會、中國證券投資基金業協會主辦的“2019“小企業 大夢想”高峰論壇暨金融服務中小微企業大會”于6月26日在北京舉行,北京銀行(601169)小企業事業部副總經理段紅立出席并參與圓桌論壇。

段紅立表示,希望建立小微金融服務的生態圈,有銀行有企業,有數據有政府,大家一起為小微企業金融服務,而且也使自身得到提升和發展。

以下為演講全文:

北京銀行從成立之初,將服務小微企業作為我們的立行之本。目前小微企業的規模非常大,覆蓋面非常大,北京地區每四家小微企業就有一家是北京銀行的客戶,現在很多小微企業都是我們合作很多年的。比如有的企業從幾萬十幾萬到現在的幾億、十幾億的融資維度,有的企業已經成為行業排頭兵。目前在北京上市,89%的創業板企業,84%的中小板企業,53%的新三板企業都是北京銀行客戶,棋牌游戲,尤其是2018年工商聯評選的民營企業一百強里面,差不多70多個是我們北京銀行的客戶。所以現在服務小企業成就大夢想,這是北京銀行踐行的立行之本,我們希望給更多的小微企業提供金融服務。

其實從小微企業的獲客方面,從銀行來說主要是兩個渠道。一個是線下一個是線上,因為線下是比較傳統的,尤其是小微企業它在線下,我們之前主要是通過,比如說像園區、商圈、商會和協會等等這些渠道進行合作,來批量獲得小微企業客戶資源,比如跟政府進行合作,比如政府有一些對企業支持的名單,白名單,我們跟政府進行合作,而且政府提供貼息貼保這些優惠措施,還跟核心企業合作,做上下游的供應鏈企業,這是線下。隨著這兩年金融科技的發展,我們通過線上進行獲客,渠道剛才也有嘉賓說了,比如一個是跟互聯網的頭部企業合作,比如說阿里、騰訊、京東,我們也都有合作,通過他們形成大量的客戶引流,依托大數據依托風控模型進行精準的獲客,以及利用數據渠道,依托稅務渠道,比如依托物流數據,依托公共數據,通過這些數據渠道進行客戶獲取,當然獲得這些數據還要通過授權。

剛才說的線下能夠做到一級,如果說通過線上可以做到三層四層或者乃至更多層的客戶,來進行客戶的獲得,以及通過移動渠道,比如我們行有監管家,客戶通過這個可以進行申請。現在很多行通過挖掘自身的客戶,比如說我個人客戶和企業客戶,比如說存款客戶、貸款客戶和各個方面的客戶,通過這些客戶的引流形成白名單。所以現在獲客渠道越來越多了,而且這些渠道尤其是依托金融科技,使更多的小微企業獲得融資的機會,手機棋牌游戲,我們覺得這個對普惠業務的發展,也是非常好的,使更多小微企業有獲得感。

從銀行角度來說現在服務小微企業,我們也覺得一方面是銀行自身發展的需要,第二也是踐行社會責任,從小微企業來說現在有什么訴求?一方面要進一步建立信用體系,因為小微企業最大難題就是信息不對稱,剛才說了銀行需要提供抵押擔保,我覺得其根本原因就是銀行不了解企業。所以現在利用金融科技和大數據這些渠道和手段,現在解決了一部分,比如利用數據對小微企業進行精準的篩查和風控。但是現在這些數據沒有進行整合,手機棋牌游戲,可能不同渠道和機構都有自己的特點,我們覺得這是希望有一個整合,共同為小微企業的風控進行加磅。

小微企業融資難融資貴是一個世界性的難題,從政府層面應該建立補償機制,從我們來說比如說擔保機構,我們行現在合作的擔保機構有300多家,其實做的好的地區,小微企業的融資難融資貴的解決一定是非常好的。我們也發現,比如說最近國家600億的擔保基金,現在支持小微企業的發展,而且尤其是近一兩年來,依托于這個擔保基金在各省市重構小微的擔保體系,其實我們對擔保基金和之后的發展非常期待。第三,我們希望建立小微金融服務的生態圈,比如今天大家在這里共同探討小微的融資,我覺得在這個生態圈里,比如有銀行有企業,有數據有政府,大家一起為小微企業金融服務,而且也使自身得到提升和發展。

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