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顧均輝定位咨詢分析:用聚焦扼住國際巨頭咽喉,兩年成就量子高科全球領導地位

來源:網絡 編輯:法海 時間:2019-06-15 19:52

  前不久,量子高科發布公告稱公司及全資孫公司凱惠藥業(上海)有限公司、凱惠睿智生物科技(上海)有限公司近日獲得高新技術企業證書,可享受國家相關優惠政策。隨著近年來生物健康產業發展進入黃金期,量子高科迎來了良好的發展機遇。在唯一操盤過兩家跨國企業的定位效果專家顧均輝看來,量子高科正在通過不斷提高研發能力、推動創新不斷進行自我攻擊,以此不斷鞏固自身全球微生態健康產業的領導者地位。

顧均輝定位咨詢分析:用聚焦扼住國際巨頭咽喉,兩年成就量子高科全球領導地位

  圖:中國知名定位效果專家顧均輝

  據量子高科發布的2018年度報告顯示,截至2018年12月31日,公司實現營業總收入9.97億元,同比增長262.05%;凈利潤1.61億,同比增長178.63%。此外,由于其發展前景被看好,2019年量子高科還成為了首家被外資舉牌的上市公司。

  量子高科創立于2000年,于2010年12月在創業板掛牌上市,主要從事食品配料低聚糖的生產銷售,主要客戶為奶粉企業、保健品企業以及各種食品企業,屬于典型的B2B企業。相比大眾熟知的消費品而言,工業品行業的競爭復雜性更難為人感知。2013年前后,量子高科就曾經歷過國際品牌和國內品牌的雙重擠壓,業績增長乏力的局面。如何調整戰略定位,重構業務板塊成為這家上市企業亟需解決的問題。

  2013年,手游,顧均輝團隊為量子高科提供戰略定位指導。此時量子高科旗下涵蓋低聚糖、飼料添加劑、微生態三個板塊。通過競爭環境分析,量子高科對業務進行了取舍,舍棄了業務處于起步階段且市場競爭激烈的飼料添加劑業務。相較而言,低聚糖作為主營業務,起步早、市場大,棋牌游戲,品類處于競爭初期,從認知、運營基礎和未來機會看都是當時量子高科的最佳選擇。

  通過對業務板塊進行梳理,量子高科需聚焦低聚糖市場,而從行業調研看,量子高科既要抵御國際品牌,又要壓制國內跟進品牌,必須確立量子高科在低聚糖領域的定位機會。此時低聚糖市場已逐步細分,低聚果糖和低聚半乳糖領域都已有多個品牌進入,而量子高科是國內產銷量最大的低聚果糖廠家。從定位角度看,領導地位是最好的差異化方法,棋牌游戲,量子高科應積極確立、搶占和鞏固這一定位——低聚果糖領導者。

  在明確戰略方向之后,顧均輝團隊也著力將量子高科產品品牌化。此前,“量子高科”既是企業名,也是品牌名,這顯然不利于已經細分的低聚糖業務對外傳播。早期很多客戶會將量子高科的低聚果糖稱為“歐力多”低聚果糖,相較于量子高科,歐力多更短、更易記,用來指代低聚糖也更接近品類特性。為使企業產品品牌化,最終采用“歐力多”代表量子高科的低聚果糖。

  明確定位后,品牌取得成功還需輔以運營策略。量子高科加強了對“歐力多”品牌的傳播,并積極進行技術研發,不斷更新升級行業技術,引領行業不斷前進。定位執行一年多,量子高科取得的成果顯著。營收方面,由2013年的1.76億增長至2014年的2.02億,增長率為15.15%,利潤增長高達35.35%,利潤率(毛利)由44.09%變為51.83%;股票方面,截至2015年6月23日,量子高科股票市值高達100.50億,增長了6倍還要多;技術方面,成為低聚糖行業國家實物標準唯一研制者,并于2014年4月份在第19屆中國國際食品添加劑和配料展覽會發布,捍衛了量子高科作為行業領導者的地位。


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